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贵州茅台营收破千亿,“i茅台”能否维持“2022开门红”?

日期:2011-5-10 9:37:39 人气: 时间:2022-07-30 18:12 来源:未知 作者:admin

   html模版贵州茅台营收破千亿,“i茅台”能否维持“2022开门红”?

继日前发布《2021年业绩快报及2022年第一季度主要经营数据公告》后,3月31日,贵州茅台2021年年度年报正式出炉。

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每天净赚约1.44亿元

跻身千亿级营收行列

数据显示,贵州茅台2021年营业收入超年初计划目标,达1,061.9亿元,首次突破千亿大关,相较2020年同期的949.15亿元增长11.88%;归属于上市公司股东的净利润524.6亿元,同比增长12.34%;总资产达到2551.68亿元,同比增加19.58%。

对比此前几家披露2021年度年报的A股白酒上市公司,贵州茅台不论营收还是净利润,都处于领先地位,超过五粮液(营收约662亿元,净利润约233.5亿元)、泸州老窖(营收203.8亿元、净利润103.9亿元)和舍得酒业(营收49.7亿元,净利润12.5亿元)三家酒企之和,每天净赚约1.44亿元。

尽管2021年的营收让贵州茅台正式跻身千亿级营收行列,但其净利润12.34%的增速却降至近5年来的新低。据悉,2017-2020年,贵州茅台的净利润增速分别为61.97%、30%、17.05%和13.33%。

业内人士认为,过去一年,疫情等因素影响了贵州茅台的业绩表现。但利润增速放缓的主要原因是贵州茅台战略发生了改变,特别是在渠道梳理与价格管控方面做出了很大调整。

02

全网疯抢再度探索电商

「i茅台」APP上线

值得一提的是,3月31日,茅台数字营销APP??“i茅台”正式上线试运行,开放预约申购。

据了解,“i茅台”隶属于贵州茅台酒股份公司,试运行阶段采取“新渠道、新产品”方式,计划投放四种新产品:53度500ml“贵州茅台酒(壬寅虎年生肖酒)”、53度500ml“茅台1935”、53度375ml“贵州茅台酒(壬寅虎年生肖酒)”及53度500ml“贵州茅台酒(珍品)”,普通飞天茅台不在销售名单之列。据悉,此番不直接投放500ml飞天茅台酒主要是为推进相关平台顺利上线运行,避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。

值得注意的是,在正式上线的几天前,“i茅台”便冲上了苹果App Store免费榜排行榜首、购物类APP榜首,成为苹果App Store目前下载量最高、热度最高的一款App,单日下载次数达43万。

从艾媒咨询发布的酒类报告看,不管白酒还是低度酒,酒类消费渠道仍然以实体零售店、酒类专营店等传统渠道为主,电商的比重不算太高。“i茅台”在手机App下载量蹿升到榜首,显示出在线消费市场对于茅台乃至酒类直营电商的期待。

在白酒行业消费者调查中可见,中国白酒消费者购买渠道主要为酒类专营店(73.2%),其次是超市百货(46.5%)、烟酒店(46.2%)。艾媒咨询分析师认为,受传统销售模式影响,线下终端仍是酒类产品最主要的销售渠道。

在线上线下融合的新零售模式日益成为常会渠道手段之后,酒类企业一直在试图通过各种方式扩大电商的分销份额。年轻化的新锐品牌如江小白、谷小酒,主要通过线上营销、线下品牌活动等方式实现市场扩张;而贵州茅台这样的老牌酒类企业,向电商转型的难度稍大一些。

实际上,贵州茅台早早就在电商领域进行了多元化探索。2006年,茅台上线B2B业务,2010年开始搭建B2C电商平台,2013年开设天猫官方旗舰店,2014年6月正式组建茅台集团电商公司,2016年6月茅台云商APP上线,不过最终因高管受贿等多重原因被官方解散。

2021年8月底,茅台再度发生人事变动,四年内三度换帅,丁雄军接任高卫东成为公司新一任董事长。他曾表示,茅台将顺应数字经济时代消费趋势,深入践行“五合营销法”、推进“数字营销”、助力“智慧茅台”建设。此番贵州茅台重启电商,表明茅台渠道改革进程加速。

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加快部署直销渠道

可行吗?

除了数字化转型外,贵州茅台另外一个目的在于管控销售市场诉求,遏制渠道销售乱象。据悉,市场上茅台的终端售价抬升,royal838登录平台,很大程度上是代理商和黄牛合力进行炒作的结果。

据悉,贵州茅台近年正在不断减少批发代理商(社会经销商、商超、电商)数量,同时扶持自身的直销(自营)渠道。数据显示,2020年开始,贵州茅台已减少了632个批发代理商。

年报显示,2021年,贵州茅台酒类实现营业收入1,060.59亿元,同比增加11.88%。批发代理业务营业收入820.30亿元,同比增加0.55%;直销渠道带来营业收入240.29亿元,同比增加81.49%。2021年前三季度,公司直销渠道收入总计146.85亿元,第四季度单季度,这一数字便达到93.44亿元。由此看来,贵州茅台在直销渠道产品的投放量正在一路高涨。

一方面来说,茅台通过自建自有销售渠道“i茅台”,能够直接面向市场和终端消费人群,从而在管控自身产品市场、市场价格调控、维护市场秩序方面掌握更多的主动权,进一步打击黄牛倒卖等行为,维护品牌形象,从而促进行业健康发展。

但另一方面,“i茅台”并不是贵州茅台真正意义上的电商模式,只能算是“网上预订”。据悉“i茅台”正式上线之后,实施了较为严格的“限购”:所有在线商品采用申购制,每一个身份证号绑定一个专属账号,预约申购时间为每天上午9-10点,每一实名认证的账号每场次每品种只能申购一次,成功申购之后获得提货码,到线下预约门店方能出货。

根据茅台官方统计,3月31日9时到10时的1个小时内,逾229万人、622万人次参与申购。除了因疫情原因暂未开放预约的上海、吉林及其他省区部分区域外,共有879家线下门店提供预约申购服务。首日申购结果显示,四款茅台酒的中签率均没有超过1%,最低中签率为0.031%,茅台酒依然“供不应求”。

艾媒咨询对于白酒消费者的调研数据显示,超过七成中国白酒消费者每周饮酒,31.8%的顾客每周饮用2-3次白酒,超过六成白酒消费者每周饮用白酒。他们对于市场渠道有着自己固定的消费习惯。艾媒咨询就此认为,如果新的白酒渠道未能满足消费者的需求,他们不会因为渠道变化随意改变消费习惯;而众多传统的酒类经销商,也不会为了单纯打造一个新的渠道,白白舍弃自己应得的利润。

04

调整营销战略

2022迎来开门红

此外,在贵州茅台2021年度年报中,公司对2022年的经营目标提出了要求??一是营业总收入较上年度增长15%左右,二是完成基本建设投资69.69亿元。

就在几天前,3月28日,贵州茅台刚刚公布了一份近三年来最好的“开门红”“开门稳”成绩单。据《2021年业绩快报及2022年第一季度主要经营数据公告》显示,今年一季度,贵州茅台产品销售势头向好,市场呈现旺销态势。公司预计实现收入331亿元左右,同比增长18%左右;预计实现归属上市公司的净利润166亿元左右,同比增长19%左右。这一增速创下了近三年的新高。

市场分析人士认为,目前整个酒类资本处于低潮时期,贵州茅台主动披露2022年一季度经营情况,对稳定市场情绪、提振资本信心有着积极意义,同时说明茅台营销战略调整正在产生正向拉动作用。眼下,突破千亿大关的贵州茅台如何维持业绩稳步上涨,是一场值得拭目以待的考验。■

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